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一年卖9亿远销150多国!小众赛道怎么来实现逆势增长?

来源:新闻资讯    发布时间:2024-01-05 05:13:17

  短视频的发展带动了视频拍摄门槛的降低,这一趋势,也在消费电子赛道掀起了蝴蝶效应。

  3C摄影配件,曾经备受专业技术人员热爱的小众品类,如今已经走向大众化的商业风口。

  今天小G喵带大家探索一个小众赛道跑出来的“隐形冠军”——3C摄影配件品牌SmallRig,看看它有什么值得借鉴的成功经验?

  SmallRig所属公司——深圳市乐其网络科技有限公司(以下简称“乐其科技”)成立于2009年。2013年,乐其科技面向国际市场推出了影视器材品牌SmallRig,目前,乐其科技已经做到年营收9亿元的成绩。

  SmallRig品牌拥有相机支架和稳定器、智能手机配件、照明和控制管理系统、移动电源解决方案等四大场景产品线;大范围的应用于直播、视频博客、短视频、婚礼、专业广告、广播电视、电影制作等各个领域。

  SimilarWeb最新多个方面数据显示,站点11月的总访问量达到51.7万,网站访问流量排名在全球上升了27649个名次。在近三个月里(9-11月),smallrig.com站点的月均流量已达到40.4万。

  从smallrig.com独立站信息能够准确的看出,SmallRig拥有900个摄影配件SKU,其产品在全球150多个市场留下了足迹,累积了超过200万用户。

  事实上,今年9月刚落幕的2023苹果秋季新品发布会上,SmallRig就已经引起了注意。现场,其通用快拆手机拓展框 MC4产品被用于展示iPhone 15 Pro影像功能,有博主称赞其外形“形似科幻电影中的外星人骨骼”,非常炫酷。而其他一些博主也发现,自2021年,该品牌就已多次出现在苹果的官方TVC中。

  有报道提及,虽然消费电子市场规模大幅度地下跌,但乐其SmallRig近年来从始至终保持着两位数的快速地增长。无论是独立站流量、关注度,还是逆势增长,都必然与其产品有密不可分的关系。

  “以用户为中心”是许多品牌出海企业经常提到的一句口号,但是真正落地并持续坚持的品牌少之又少。在SmallRig的独立站上,我们得知了专门的共创计划导航Co-Design,页面下方就是SmallRig共创新品。

  通过“用户共创(User-CoDesign)”,SmallRig打造了一个庞大的用户社区,借助这样的平台用户都能够分享产品使用反馈、发布协同设计概念,而SmallRig能够迅速发现并使用户得到满足需求,对产品进行迭代与创新。

  这种方式既能帮助品牌理解用户的真正需求,也给SmallRig的新品提供了垂直的宣传页面。

  相关信息显示,SmallRig通过数字化的客户的真实需求管理平台,目前已经聚集了全球超过200万个C端用户、近千名专业摄影师和一线摄影器材厂商,并与用户共同创作超过2100个定制产品,先后开发了超过800款的量产产品。

  据乐其科技透露,SmallRig在产品迭代上,1天诞生1.5个新品、1年迭代300-400款产品,定制化产品最小批次可做到50个/批。

  搭建完善的产品研制链与供应链之后,SmallRig的定价策略上依然走高性价比的中端价位,其畅销产品在10美元到几百美元之间,且产品评分均高于品类均值,在4.6-4.8之间。

  凭借高质量、高评价的多SKU策略,SmallRig的销量成绩逐年稳定增长。

  SmallRig很注重环保和可持续发展,通过更换环保包装、增加环保标识等方式,塑造绿色环保的品牌形象,获得了消费者认可。

  同时,SmallRig的一个重要举措是通过“Affiliate Program(联盟计划)”、“Invite Your Friends(邀请你的朋友)”来拓展更多用户。忠实用户利用推荐码成功邀请朋友进行注册并购买,就可以获得折扣与优惠券。

  品牌会经常在社媒上通过视频、图片等形式,更新产品介绍、发布活动信息与优惠信息,吸引粉丝下单购买。

  此外,SmallRig还会利用海外著名摄影师和红人来进行营销,从而丰富品牌故事,占领用户心智。

  当智能手机品牌和用户纷纷投身这场影像创作的“淘金热”时,全民参与影像创作的新兴业态为影像商品市场带来了一场生态革命,作为“卖铲人”的场景生态产品,有望成为全民影像时代的主导力量。

  SmallRig正是抓住了这一市场机遇,通过“以用户为中心”的品牌理念,不停地改进革新产品,从小众赛道拓展者,最终成长为备受瞩目的出海品牌。

  相信卖家朋友也可以从SmallRig案例中收获一些经验与感悟,如果大家对品牌出海、独立站搭建或营销推广还有非常多想法,欢迎后台回复【社群】,加入官方交流群与大家交流讨论。

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