湖南耐普泵业股份有限公司于2月2日更新上市请求审阅动态，该公司已回复定见执行函，回复的问题首要有，关于技能先进性及成长性，关于毛利率，关于出售服务等。

  了解到，公司聚集水泵及其控制系统研制，首要从事工业泵、移动应急供排水配备 的规划、研制、出产、出售和服务。公司工业泵产品首要包含立式斜流/长轴泵、 消防泵组、中开泵和其他泵；移动应急供排水配备首要包含大流量便携式排水 泵组和移动应急供排水车。现在公司产品有 5,000 多种规格型号，广泛应用于 石化、LNG、海洋渠道、钢铁、电力、市政水利、应急消防、防汛抗旱等职业 或范畴。

  我国首要工业泵产品大部分细分应用范畴现已根本完成国产化， 可是部分高端范畴的中心技能仍把握在国外企业手中，现在首要依托进口；陈述 期内发行人出售的首要工业泵包含完成进口代替的 LNG 立式长轴海水泵和海洋 渠道海水消防泵组在内的所属范畴中，LNG 低温泵现在首要依靠进口，其他范畴根本完成国产化；发行人出售产品所属范畴与其他大部分范畴相似，根本完成国产化，但现在仍首要依靠进口的部分高端范畴，国产化率较低，发行人并未触及。

  发行人完成进口代替的产品为 LNG 立式长轴海水泵和海洋渠道海水消防泵组，陈述期内完成的收入分别为 2,559.26 万元、1,070.44 万元、4,676.99 万元、1,167.97 万元；发行人是少量完成上述产品进口代替的企业之一。

  陈述期内，公司工业泵毛利率分别为 28.86%、30.53%、29.70%和 23.65%， 可比公司相似产品毛利率平均水平分别为 34.37%、33.27%、33.16%和 26.13%， 公司工业泵毛利率高于利欧股份002131），但低于可比公司平均水平。陈述期内，关于同种产品，公司与可比公司的中心零部件不存在较大差异。 长轴泵、中开泵、消防泵的泵体/泵盖、导叶体、叶轮一般为铸件，由铸坯经过 精加工而成。陈述期内，公司出产进程中的铸坯均为外购，由供货商依照公司提 供的模具、原料和工艺要求制作而成，占产品本钱的比重在 7%左右。中金环境300145） 的产品标准化程度较高，消防泵、中开泵的泵体/泵盖、导叶体、叶轮由集团内 公司铸造加工，离心泵的壳体和叶轮为克己的冲压焊接件（即出产工艺进程无铸 造环节）。三联泵业出产工业泵的铸坯为克己。利欧股份出产工业泵的铸坯与公 司共同，均为外购。

  陈述期内，公司外购的柴油机、电机等驱动件，占产品本钱的比重在 30% 左右。同功率的柴油机收购价格一般高于电机收购价格。陈述期内，公司及利欧股份产品以配套中大型功率电机为主，均为外购，收购本钱较高。中金环境产品以配套小型功率电机为主，且其离心泵配套的电机首要为集团内公司出产，本钱低。三联泵业产品以配套中型功率电机为主，均为外购。公司工业泵毛利率低于可比公司平均水平的首要原因是：公司出产中心零部件的铸坯均为外购，且配套的中大型柴油机、电机均为外购驱动件，收购本钱高，而外购驱动件市场价格相对较为通明，奉献的毛利相对较低，且中金环境产品较多用于民用，具有必定的品牌效应，能取得较高毛利。

  陈述期内，发行人经过出售服务商帮忙完成的收入占悉数完成收入的份额分 别为 36.60%、35.33%、36.14%和 39.55%；陈述期内，发行人经过出售服务商协 助出售的大客户完成的收入占悉数大客户完成收入的份额分别为 40.17%、 39.85%、39.13%和 45.36%。陈述期内，发行人经过出售服务商帮忙开辟的新增 客户完成收入占悉数当期新增客户完成收入的份额分别为 45.29%、40.66%、48.50% 和 38.59%。 出售服务商辅佐出售下，发行人一般使用出售服务商的事务拓宽才能和本地 化服务优势进步出售功率与服务质量。相较于一般客户，发行人更注重大客户的 服务质量与新客户的开辟功率，发行人和出售服务商协作可以提高大客户服务质 量及新客户开辟功率。因而，陈述期内，发行人大客户、新增客户经过出售服务 商帮忙完成收入占比较高于整体出售服务商辅佐完成收入占比。

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