盛美上海1月6日发布投资者联络活动记载表，公司于2021年12月31日承受328家组织单位调研，组织类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外组织、证券公司、阳光私募组织。

  答：半导体设备集成商一般不亲身做规范零部件，例如阀、泵等。公司也在活跃寻觅国内的供货商，包含参股部分中心零部件厂商等，例如公司参股的子公司盛奕科技。别的，公司和杭州科百特也成功协作，一同完结了部分零部件的国产化，现在盛美一切先进封装电镀设备，悉数用的是科百特的去泡器，包含国外的设备公司，也开端收购科百特的产品。公司将自始自终继续与国表里零部件厂商严密协作，寻求共赢。

  答：在清洗设备范畴，比较国表里竞赛对手，盛美几乎是能全面掩盖的，其间SAPS、TEBO、Tahoe是盛美全球独家具有的技能。加上公司在研的超临界CO2枯燥技能、先进IPA枯燥技能等，盛美的产品掩盖了90%的清洗设备，并且盛美对悉数设备均具有独立IP。

  盛美在2008年发明晰SAPS技能，处理了兆声波在晶圆外表的均匀性问题；2015年发明晰TEBO技能，处理了3D图形的损害难题，并申请了9项专利。未来，逻辑器材在3/2nm之后必然会走3D架构，DRAM存储也会走3D架构，3D NAND现已是3D架构，这样未来3D的清洗是个世界性难题，公司的兆声波技能加上公司正在开发的超临界枯燥及先进IPA枯燥技能，可以为未来的3D清洗及枯燥供给最理想的处理方案。

  答：现阶段首要是SAPS，TEBO现已开端运用。TEBO加上公司在研制的超临界CO2和IPA枯燥技能，未来新商场的开辟将逐显成效。由于两个枯燥技能，会加速公司TEBO技能在全球的推动。价格方面，TEBO加超临界CO2枯燥，由于超临界CO2技能本身杂乱，TEBO又是3D清洗，所以未来价格估计较高；假如是TEBO加先进IPA，具体价格依据腔数的不同，较SAPS产品有必定进步。

  问：清洗设备细分范畴Tahoe高温硫酸清洗设备现在在整个产品结构中的比例还很低，未来两三年大约会是一个怎样的状况？

  答：Tahoe高温硫酸清洗设备首要适用于先进工艺制程中，在45纳米以下比方28纳米及以下运用较多，而45纳米以上运用槽式设备更多，未来跟着国内先进制程的推动，Tahoe硫酸清洗设备占比将会有大幅的进步，由于Tahoe设备与竞赛者的单片高温硫酸比较可以节省硫酸运用量80%以上。

  经过1-2年磨合，公司的设备越来越安稳，可以大范围、多客户地进行推行。咱们对硫酸的运用都是十分灵敏的，公司的Tahoe归于环保设备，信任可以赶快在国内的客户端被许多选用。后续在我国全面推行之后，再面向全世界，也是我国发明半导体设备对全世界半导体工业的绿色环保做奉献。

  答：电镀设备，一是用在前道的铜互连，现在只需LAM能出产，国内进口的产品都是LAM的；二是用在后道的先进封装，中心设备包含光刻、PVD以及电镀设备，其间电镀设备最难。美国有3家，包含应材、LAM、NEXX，日本是EBARA。但其间NEXX、EBARA都是笔直式电镀设备，12寸运用比较困难。而水平电镀设备，只需盛美、LAM、应材3家在做，是由于镀铜技能是全新的技能，技能难度高，里边有许多专利的壁垒，想做出具有独立IP的镀铜设备很困难。这也证明公司IP发明才干，能把技能开发到客户端需求点。公司的电镀设备有进入国内的首要大厂，例如华虹集团，中芯世界，长江存储及长鑫。

  答：立式炉管，是公司从湿法设备向干法设备转型的里程碑产品。4年前，公司就开端布局，也是公司走向渠道化设备公司的要害突破点。公司的立式炉管设备，挑选的切入点是中等难度的LPCVD，现在在国内处于抢先地位，未来的中心亮点是ALD。ALD是一个很大的应战，尤其是28nm以下的先进制程，包含先进3D NAND和DRAM制程，在深邃宽比的3D结构运用场景等，都会许多运用ALD技能。咱们现已布局2两款ALD：thermal type和plasma type，也都做了差异化技能道路的专利衬托及布局。thermal的工作温度高一些，假如加上plasma可以下降温度约100度到150度。本年炉管出货8台设备，估计下一年会有添加。公司ALD炉管设备下一年也会开端进入商场，公司对未来炉管的开展充满信心。

  答：公司在YMTC的商场比例在不断进步，现在30%以上，二期扩建的时分，盛美占的比例比现在还要高。

  答：具体订单不好说，可是下一年的订单现在现已拿了不少，下一年产量估计会有添加。从订单结构来看，现在清洗设备肯定数量在添加，可是相对占比在削减；下一年在炉管、电镀设备大将有比较大的添加，占比估计会进步。从清洗设备这个大类来看，现在订单以单片清洗设备为主，占比大约在70-80%；下一年单片清洗设备占比也会下降，其他清洗设备占比会添加。全体来看，公司的订单结构会从单片清洗设备为主，渐渐过渡到多品种清洗设备加上炉管、电镀等设备，加速渠道化开展。

  答：公司坚持差异化竞赛战略，未来公司将连续推出差异化产品进入世界商场，不断加强海外客户的拓宽。

  公司的清洗设备，榜首台便是韩国海力士收购。最近，一些世界客户在美国的工厂相继收购了公司的设备。这次客户一起下了两台订单，较为罕见，阐明SAPS技能能处理客户现有设备处理不了的问题，对技能看好。而进入美国出产线，也利好盛美其他设备导入美国商场。公司差异化的产品可以在国内完结出产验证，从而面向世界，未来还预备进入欧洲、日本、新加坡商场，继续扩展韩国、我国台湾商场。

  翻开海外商场，不只需有产品的差异化，还需求有全球有用的出售及技能服务团队。公司控股股东的美国上市身份也为公司产品世界化推行供给了很大的便当，尤其是行将推出的两款新产品，可以协助公司快速推动世界化进程。公司在国内上市今后，有更足够的资金进行研制、推行，这也将加速公司产品在全球的推动。

  半导体设备职业是一个全球工业，咱们对技能是有极致寻求的。只需技能好，不管是哪里开发的，客户都会需求。未来，半导体工业链的全球化仍然是个趋势。公司突破了韩国及美国的客户，也证明晰只需是好技能，就会有客户要。盛美期望在我国与韩国继续研制差异化的立异技能，为全球客户供给好产品、好服务，让全球客户受惠盛美研制的原始立异半导体设备。

  答：盛美自2005年扎根上海今后，一切研制的IP都布局在盛美上海，意味着受我国法令的统辖和维护，是完彻底全的国产设备公司。

  公司2008年开端相继承接了两个国家02严重专项，也得到上海的大力支撑。未来等待继续参与国家及当地的研制项目。

  答：咱们以为控股股东ACMR是十分重要的，由于它可以协助盛美上海不断生长。未来世界化开辟商场上，在和美国、欧洲的客户触摸的时分，ACMR更有区域优势。未来国产半导体配备仍是需求走向全球化，这也是咱们的方针，期望咱们未来的出售一半在我国大陆，一半在我国大陆以外。出于这样的考量，咱们可以把两头的优势结合，用到两头的最大长处，协助盛美整个集团更快完成全球化。

  问：公司与DNS、LAM、TEL等比较有怎样的竞赛优势，未来怎么进行竞赛？与国内友商比较呢，比方北方华创002371）？

  答：以上公司都有自己的中心产品及技能。公司采纳差异化技能的竞赛战略，尤其是在兆声波清洗技能范畴，公司具有独家专利IP，竞赛优势显着。公司也将继续加大研制投入，期望可以在平面半导体清洗范畴抢先世界大厂，而在未来立体结构清洗范畴，盛美的IP技能在先进工艺节点期望做得比世界大厂更好。

  国内半导体设备商场，国产比例的比例还很低。清洗范畴可能是国产化比例最高的细分之一，首要奉献者也是盛美。盛美欢迎正常的良性竞赛，公司以为良性的竞赛有利于公司本身及职业的快速开展。

  公司有些产品和北方华创是重合的，但咱们是友商，如清洗及立式炉管设备，公司和北方华创做的具体产品开辟要点次序仍是不同的。咱们两家公司首要仍是和海外的两家设备商竞赛。咱们的立式炉管设备的现阶段要点是LPCVD，未来要点是立式炉管ALD。

  答：公司现在两款新产品的开发，是在两年前与客户沟通中了解到的需求，是与公司现有的产品彻底不同的新产品。经过商场调研和对全球IP的调研，公司本身对两款产品也有爱好，遂继续深化，现已进行了全球专利布局。两个产品将别离于下一年上半年和下半年推出，期望能挨近、甚至在某些方针上超越世界水平。

  答：一个公司的未来，中心在于是否具有继续的立异才干。盛美一直信任，唯有差异化，唯有不断立异，才干开展壮大。公司经过二十多年的开展，构成一套具体的研制程序，并且重视IP的清洁、不被污染，因此公司从建立以来不雇佣竞赛公司的研制工程师。盛美做研制规划，要点是布局两代今后的技能，由于研制、评价都需求时刻。举个比方，盛美发布的新产品，其实三四年前就开端研制，并且一般花1年左右的时刻，专门研究IP及布局自己的IP。

  问：公司是A股罕见的渠道型企业。请问公司的技能来历和团队建造状况怎么？关于进入新赛道的技能储备和演进，怎么支撑多方面研制？

  答：公司许多中心技能人员具有二十多年半导体配备研制经历，且盛美有一套老练的研制方法论，安身技能差异化、原始立异（如兆声波SAPS、TEBO和Tahoe清洗技能）。团队首要是依据客户端需求、内部研制、全球IP调研来衬托本身专利壁垒，产品开发方针为未来一、二代今后的技能。

  答：是中心团队主导，最中心的技能团队有20-30人，大多数进入公司的时刻在10年以上。中心技能团队，十分安稳，一是对公司文明十分认可，也是首要的奉献者，公司的中心团队根本没什么丢失。首要是公司的立异环境和理念具有招引力，咱们都把自己的芳华及人生体会融入到了公司的文明、技能及产品中去了。别的公司的薪资待遇、员工福利和股权鼓励等也是招引中心团队的重要因素。

  问：现在公司中心技能人员首要是经过内部培育构成，那么中期来看公司有怎样的人才培育规划？

  答：公司中心技能人员都是很早进入公司经过内部培育构成，在客户端公司也会招聘一些外部人员，这部分人员具有比较完好的客户需求经历。中长期来看，公司人才培育首要经过与国内闻名高校协作，尤其是半导体相关专业的学生，经过与高校联合培育完成公司人才的良性循环。

  公司不从竞赛对手公司招研制工程师，比较欢迎有在客户端工作经历的工程师。公司有韩国团队，也十分欢迎全球的高素质人才参加盛美集团。盛美十分重视人才，研制人员的招聘，对咱们也是一个应战，也欢迎咱们介绍适宜的人才、有发明性的有志青年，参加盛美。

  问：公司比较重视财政的健康开展，过往毛利率坚持相对较高的水平，那么跟着公司营收的不断添加，公司毛利率水平相较于世界厂商会有一个怎样的水平？

  答：未来公司仍将坚持毛利率在40%-45%这一水平。一方面，未来先进制程下，高端设备不断推出，比方ALD立式炉等毛利率就很高，这样就可以掩盖高中低端各种产品，还能确保全体较高的毛利率水平。另一方面，高端清洗设备例如TEBO、超临界CO2枯燥等设备的铺开，再加上一些半要害的槽式清洗设备这些加起来是可以坚持公司全体毛利率在一个安稳的水平上的。现在世界大公司毛利率遍及坚持在45%以上的水平，而跟着公司高端设备的不断推出，未来毛利率水平有上涨的空间。

  问：长江存储最新的投标，公司清洗设备的比例根本到达50%，能否罗列下，公司的清洗设备，在哪些大客户那里，还有比较大的进步预期？

  答：国内首要客户，公司的产品都进去了，现在全体的比例是20-30%。咱们等待未来在榜首队伍客户华虹集团、中芯世界、长鑫及其他第二队伍客户都能有在长江存储的体现。

  答：下一年电镀前道及后道封装商场的市占率会上升很快，咱们未来的商场比例方针是50%。半导体设备整体仍是全球化的，咱们期望与国表里友商同享商场。

  清洗设备市占率等待进一步进步，未来方针是50%以上。公司会花更多精力在立式炉管新设备商场推动上。

  问：公司本年发货量的添加特别显着，会不会本年比较快的添加会透支一些明后两年的添加？

  答：本年公司有新产品迸发，比方电镀设备、炉管设备，并且本年公司还有新客户的开辟。又由于新设备、新客户的出货不能立刻变成出售，这就导致公司本年的出货量应该是远远高于本年的出售量，这在前几年是没有呈现过的。现在半导体设备商场还在快速添加，公司的产品类型、客户数量都在添加，还有国外商场的翻开。

  展望下一年，榜首，公司现有客户根本在扩产，第二，下一年还有新客户的添加。下一年咱们的Tahoe清洗设备出售量估计会有必定的添加；电镀设备下一年出货量也还会添加；炉管设备也是一个大的添加点，客户会有重复订单，猜测下一年会有必定的添加。中长期来看，盛美的渠道化现已初显成效，下一年推出的两款全新产品会在几年后年构成重复订单，继续支撑公司的中长期高速生长。

  本年的出货量会反映到下一年的出售。每年控股股东ACMR都会一月份给一个针对全年相对保存的出售指引，尽管会计原则或许承认出售的原则和盛美上海会有一点差异，但可以作为一个参阅。

  答：盛美的方针，便是要成为全球榜首队伍的半导体设备公司。公司要继续有新产品、新技能。公司安身于差异化的研制，发力国内，然后进入世界商场。公司IPO新融入的资金也会助力公司进一步的开展，期望将在我国研制的产品，加速面向全世界。也期望看到越来越多的国内同行，进入世界商场上的半导体产线。期望未来十几年后在全球半导体设备高端商场上，20-25%的中心半导体设备是我国发明，不是由于价格优惠，而是由于技能及专利维护。让全球半导体出产线受惠于我国研制的半导体设备技能，完成互惠互利的全球化半导体工业链共赢。

  问：2030年公司方案进入全球前十的方针，跟着公司世界订单的超预期完成，这一方针能否提早完成？

  答：跟着公司进入资本商场，更多的资金进入可以让公司愈加沉着地进行研制、商场拓宽。现在公司营收坚持高速添加，假如以现在的高生长速度坚持超越五年，那么公司将有望提早完成方针;

  盛美半导体设备(上海)股份有限公司首要从事高端半导体设备的研制、出产和出售。首要产品为半导体清洗设备、半导体电镀设备和先进封装湿法设备等。公司荣获“2018年我国半导体设备五强企业”、“2017年我国半导体设备职业十强单位”等奖项。

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