公元股份:四十年筚路蓝缕成就百亿品牌传奇
2024-07-05 橡胶挤出机

  2023年5月11日,“2023中国品牌价值评价信息发布暨中国品牌建设高峰论坛”在浙江举行,新华社、浙江省人民政府、中国品牌建设促进会、中国资产评估协会等单位在浙江德清联合发布“2023中国品牌价值评价信息”。中国塑料管道行业领军企业公元股份有限公司(下文简称“公元股份”)旗下“ERA公元”位列产品品牌板块第4位,品牌价值高达141.30亿元,品牌强度为842。

  近两年,受大环境影响,加之原材料价格波动较大、应用领域市场振荡、企业运行成本增加等因素,塑料管道行业的日子并不好过,大部分公司发展较为艰难,总体利润水准较低,整体承压而行。

  公元股份的上榜对挣扎中的塑料管道业无疑是一针强心剂。对于有着四十年历史的公元股份而言,从1983年到2023年,从年产值仅一二十万元的无名之辈,到价值百亿的塑料管道业标杆,这条路已走了近半个世纪。

  1983年,原劳动人事部、国家经济委员会联合下发《关于企业职工要求“停薪留职”问题的通知》,以“保留铁饭碗”的优惠条件鼓励国有企业和事业单位人员“下海”经商。从此,“下海”成为一股时代热潮,迅速在中国大地上奔涌开来。

  公元股份创始人张建均是最早受到这股热潮冲击的人群之一,彼时21岁的他虽然年轻,但却有着先知先觉者的灵敏嗅觉,不顾家人反对果断丢掉国营黄岩罐头厂的“铁饭碗”。而后,他将四处筹集来的3000元资金购买2台15克和3台45克的手摇注塑机,租用黄岩城关环城南路2间楼房,再雇佣几个工人,便创办了以加工洗衣机零配件为主的“黄岩精杰电器塑料厂”,此即公元股份前身。

  谈及创业初期的艰辛,张建均至今记忆犹新,“只有雇用的几名工人,白手起家;没有管理团队,单枪匹马;没有技术,模仿借鉴。我既是总经理,也是总工程师。”

  但就像松下幸之助所说,在荆棘道路上,唯有信念和忍耐能开辟出康庄大道。日复一日的坚持下,张建均的生意慢慢步入正轨,并不断向着更大圈层迸发能量。

  从1984年至1992年的8年时间里,张建均的塑料厂年平均产值达到400万元左右,年增长率接近6%。1991年,张建均拿下黄岩城关南城方山下村的4.19亩地,建造了新的厂房,企业规模进一步扩大。

  1992年1月,国家南方视察的系列政策,如一声春雷炸响整个中国大地,也激起了张建均把企业做大做强甚至做上市的企望。彼时的他没想到,一次绝佳的历史契机正在不远处等着自己。

  1993年,国家开始大力推行“以塑代钢”政策,在商场上摸爬滚打了十年的张建均敏锐地意识到,这是一个好机会。于是,经多方调研和反复考量后,他决定与香港永得高公司合资,成立黄岩永高塑胶制品有限公司,生产市场上急需的UPVC管件、管材,正式进军“塑料管道”行业。也是在这一年,“ERA公元”开始走上历史的舞台。

  从此,公元股份进入发展的快车道,生产规模逐步扩大,生产能力急速提升,企业增幅短短几年翻了几番。2011年,知命之年的张建均迎来了自己人生的高光时刻——公元股份在深交所敲钟上市。

  上市后,随着股价飙升,张建均的财富也是与日俱增,到2019年10月,张建均、卢彩芬夫妇以39亿元身家财富,强势登上2019年胡润百富榜。

  如今,公元股份已构建了品种规格最为齐全的市政管网、工业管网、建筑工程、消防保护、电力通讯、全屋家装、农业养殖、燃气管网八大领域和PVC、PPR、PE、CPVC、PE-RT、PB、金属材料、复合材料八大系列,共计7000余种不一样的规格、品类的管材、管件及阀门产品。产品不仅走向千家万户,更成为港珠澳大桥、北京大兴国际机场、雄安新区等国家大型建设项目的重要支撑。

  “即使全世界的可口可乐工厂在一夜间被烧毁,第二天我就可以让所有工厂得到重建, 全世界的银行都会争相贷款给可口可乐……”可口可乐传奇总裁罗伯特·伍德鲁夫的这句名言将品牌建设的重要性表露无遗。

  在商业世界里,20%的知名品牌占据80%的市场占有率。一个好的品牌,可以兑现企业价值,提升企业影响力,甚至成为国家名片,加深世界对国家的认知。

  在公元股份的早期发展史中,很长一段时间都未确立正式的品牌名,更没有系统性的品牌建设方案。1993年,张建均开始意识到,品牌是企业的核心竞争力、第一生产力,必须要创建品牌。

  他的目光搜寻到了“公元”两字,公元即“公历纪元”的简称,也是国际通行的纪年体系和时间的代称。据他解释,以“公元”为名,本质上是一种对时间的延伸和对品质的追求,喻示“公元”产品及其品牌经得住历史的考验,又喻示“公元”打造百年企业的愿景。

  就这样,“公元”品牌名诞生了,而后,随着第九和第十七类商品上的注册,“ERA公元”正式开启了品牌之旅。

  此后的三十年间,公元股份深入探索、构建完善的内部品牌培育、建设与管理能力体系,不断强化品牌与产品、研发、市场的联动机制,“ERA公元”一步步成长为塑料管道行业颇具知名度与美誉度的品牌。

  2011年5月,公元股份成立市场部,品牌建设进入更专业化、更系统化的阶段。

  2015年,公元股份在品牌建设道路上持续加码并取得突破性进展。年初,公元签下历史上第一位形象代言人。随即,公司成立总部九大中心建制,市场中心作为总部品牌建设和市场推广的一级中心登上公元历史舞台。

  市场中心多管齐下,从策略思考、广告传播、公关活动、媒体投放等方面,全面梳理、强化品牌推广工作。首先,通过精准判断行业形势、深入分析竞标对手并结合品牌真实的情况,将“管网系统方案解决者”作为公元品牌定位,并以“六大系统”“六大模块”“六大系列”的高品质、绿色、全系列新产品体现品牌价值,打造公元品牌服务体系。其次,进行VI形象的全面策划,提升终端门店的形象与品味。最后,紧锣密鼓地开展市场深度合作和推广活动。一整套组合拳打下来,公元品牌的知名度和美誉度迅速提升。

  时光的指针拨至新时期,在互联网+和新媒体风潮席卷之下,大大小小的品牌先后“触网”。公元也不例外,公域私域双管齐下。公域,在天猫、京东等平台开通官方旗舰店,为品牌的发展插上电子商务的翅膀;私域,在微信、微博等平台开通官方账号,借助自媒体的力量实现品牌的指数级传播。

  如今,公元品牌已进入“让流动更无忧”的3.0时代。公元股份总经理冀雄表示,此阶段,公元将从企业战略层面规划品牌,以全局思维建设品牌,用整合方式传播品牌,配置完善团队管理品牌,带动全员参与品牌打造。同时,将以“打造更理想的品牌空间”“打造更生态的营销结构”“打造更强势的渠道网络”“打造更全面的产品矩阵”“打造更美好的服务体验”为战略目标,多维度、立体式打造和延伸品牌赋能体系,最终领跑市场。

  可以想象,公元在品牌建设方面的这份“野心”,还将指引其在未来创造更多可能性。

  自1994年荣获黄岩市著名商标后,公元在品牌端便屡创佳绩。以最近几年为例,2017年度,公元股份作为首批“浙江制造”品字标企业,在“浙江制造”品牌价值评估中,以品牌强度921.3分(满分1000分)、品牌价值10.65亿元入围“浙江制造”品牌强度15强榜单。

  2018年9月9日,非常关注的“2018亚洲品牌500强排行榜”出炉。“ERA公元”品牌以200.95亿元的品牌价值首次荣列“亚洲品牌500强”(第380位),“ERA公元”的国际化进程也由此迈入新阶段。

  此外,还有“中国塑料管道行业最具影响力企业”“中国塑料管道行业质量放心企业”“中国塑料管道十大顶尖品牌”“海关AEO高级认证”……

  伴随着公元在品牌端频频刷新成绩,其在建材领域的地位也水涨船高。2018年,公元股份成为“浙江制造”标准制订者;2020年,公元股份的能量在业内持续引爆,先是6月份受中国塑料加工工业协会邀请,参与首个PVC-M波纹管标准制定,紧接着,7月份当选SAC/TC48/SC3主任委员单位,后又在9月份当选中国地源热泵产业联盟副理事长单位;2021年,公元股份作为塑料管道行业唯一一家公司,受邀出席第五届高分子成型加工及其产业高质量发展研讨会,为我国推进生态化发展、实现从制造大国向制造强国的转变建言献策;2022年,公元股份在采筑2022供应商综合指数SCI测评中获评“三星供应商”,几乎同一时间,又凭借超行业标准的产品质量与优质的产品售后配套服务,斩获2022湖南省供暖行业畅销品牌大奖。

  循着以上脉络,可以很容易地看出,公元在加强自身品牌建设的同时,也在积极反哺行业,为所在赛道的发展添砖加瓦,公元能量圈正一层层扩大。

  过去两年,塑料管道行业整体承压前行,不过预计未来几年,中国塑料管道行业将保持良好发展态势。

  这一方面是因为新型城镇化、城市燃气管道更新改造、农村现代化规划、“两重一新”建设、“一带一路”发展规划等将为塑料管道行业带来新机遇;另一方面,新能源、新材料和新技术的应用也在推动塑料管道行业迈上新台阶。

  面对行业新态势,搅局者势必蜂拥而至。对于赛道内“老牌选手”而言,过去赖以为生的经验可能将一一被颠覆。

  站在机遇与挑战并存、传统与现代交汇的十字路口,只有慢慢地增加科学技术创新,提升自身服务水平,畅通产业链发展,才能开辟出康庄大道。因此,公元股份强势上榜“2023中国品牌价值评价信息”不是终点,而是重要的里程碑。其未来将书写出怎样的新故事?我们拭目以待。